Aynı işe 15.000 ile 150.000 TL: web sitesi teklifleri neden bu kadar farklı?

Üç ajanstan teklif aldınız. Biri 18.000, biri 65.000, biri 140.000 TL yazmış. Üçü de "kurumsal web sitesi" diyor.

Bu tabloda ilk refleks en ucuzu elemek ya da en pahalıyı "kaliteli" varsaymak oluyor. İkisi de yanlış. Fiyat farkı çoğunlukla kalite farkı değil, kapsam farkı — ve kapsam teklifte yazmıyorsa fark sonradan sizin cebinizden çıkıyor.

Fiyatı belirleyen altı kalem var. Teklifleri bunlara göre yan yana koyarsanız rakamlar birdenbire anlaşılır oluyor.

1. Şablon mu, özel tasarım mı?#

En büyük fark burada.

Hazır şablon (düşük): Satın alınmış bir tema, renk ve logo değişikliğiyle kullanılır. Hızlıdır, ucuzdur, çalışır. Dezavantajı: rakiplerinizle aynı iskelet, gereksiz kod yüzünden yavaşlık ve şablonun izin verdiğinden farklı bir şey isteyince duvar.

Özel tasarım (yüksek): Sayfalar sizin içeriğinize göre kurgulanır. Pahalıdır çünkü tasarım ve geliştirme ayrı emek kalemleridir.

Aradaki bölge en yaygın olanı: özel kurgu, sade uygulama. Şablon alınmaz ama her sayfa da sıfırdan çizilmez; tekrar eden bileşenler (kart, tablo, form, başlık blokları) bir kez kurulup her yerde kullanılır. Çoğu KOBİ için doğru nokta burası.

Teklifte "özel tasarım" yazıyorsa sorun: kaç sayfa özel çizilecek? Cevap "anasayfa + 3 şablon sayfa" ise bu, 12 sayfası da özel çizilen bir tekliften doğal olarak ucuzdur.

2. İçeriği kim yazıyor?#

Projelerin en sık takıldığı yer bu ve tekliflerde en sık atlanan kalem.

• İçerik sizden gelecekse fiyat düşer, ama takvim sizin yazma hızınıza bağlanır. Pratikte projelerin çoğu burada bekler.
• İçerik ajanstan gelecekse metin yazarlığı ayrı bir kalemdir. Sayfa başına fiyatlanır ve toplamı ciddi tutar.

"İçerik desteği verilir" ifadesi bir şey ifade etmiyor. Teklifte şu yazmalı: kaç sayfa metin, kaç revizyon, ürün açıklamaları dahil mi.

Görsel de aynı: fotoğraf çekimi var mı, stok görsel mi, ürün fotoğraflarını siz mi vereceksiniz?

3. Yönetim paneli var mı, ne kadarını yönetiyorsunuz?#

Üç seviye var ve isimleri karışıyor:

• Statik site: İçeriği değiştirmek için geliştiriciye ihtiyaç var. En ucuz, en hızlı, en az esnek.
• Hazır CMS (WordPress vb.): Her şeyi kendiniz düzenlersiniz. Orta maliyet, karşılığında güncelleme ve güvenlik bakımı.
• Özel panel: Sadece sizin değiştirmeniz gereken alanlar panele açılır. Daha pahalı kurulum, daha az kaza.

Üçüncüsü hakkında yaygın bir yanlış var: özel panel "her şeyi düzenleyebildiğiniz" panel değildir. İyi kurulmuş bir panel az şey düzenletir — çünkü tasarımı bozabileceğiniz alanları size hiç açmaz.

4. Entegrasyonlar#

Teklifin sessiz kaldığı yer genelde burası. Her biri ayrı iş:

• Muhasebe / ERP bağlantısı (Logo, Netsis, Mikro)
• Ödeme altyapısı (sanal POS başvurusu ayrı bir süreç, teknik entegrasyon ayrı)
• Kargo entegrasyonu ve takip
• CRM veya e-posta pazarlama aracı
• Çok dillilik

Çok dillilik özellikle küçümseniyor. İkinci dil "aynı sitenin çevirisi" değil; ayrı içerik, ayrı SEO yapısı ve kalıcı bir çeviri yükü demek. Fiyatı %40–60 artırabiliyor.

5. SEO ve ölçüm kurulumu#

"SEO uyumlu" ifadesi teklifte hiçbir şey ifade etmiyor — bugün her site teknik olarak SEO uyumlu doğuyor.

Anlamlı olan kalemler:

• Sayfa bazında başlık ve açıklama yazımı
• Yapısal veri (schema) kurulumu
• Site haritası, robots ve yönlendirme haritası
• Search Console + Analytics kurulumu ve dönüşüm tanımları
• Eski siteden geliyorsanız 301 yönlendirme planı

Son madde yenileme projelerinde pazarlık konusu bile olmamalı. Atlandığında mevcut arama trafiğinizi kaybedersiniz ve bunu 3 ay sonra fark edersiniz. Bu konuyu ayrıca yazdık: web sitesi yenilerken trafik kaybetmemek.

6. Yayın sonrası#

Teklif genelde "teslim" ile bitiyor. Oysa sitenin ömrü orada başlıyor:

• Hosting ve alan adı kimin adına, ne kadar süreyle?
• Güncelleme ve güvenlik yamaları kimde?
• Yedekleme var mı, sıklığı ne, geri yükleme testi yapılmış mı?
• Aylık kaç saat destek dahil, sonrası nasıl fiyatlanıyor?

Yedekleme sorusunu özellikle sorun. "Yedek alıyoruz" cevabı yeterli değil — test edilmemiş yedek yedek sayılmıyor.

Alan adı her zaman sizin adınıza kayıtlı olmalı. Bu konuda esneklik göstermeyin; sektörün en sık yaşanan sorunu bu.

Teklifleri karşılaştırma tablosu#

Üç teklifi yan yana koyup şu satırları doldurun:

Tabloyu doldurduğunuzda çoğu zaman en ucuz teklifin en pahalı olduğunu görürsünüz — çünkü eksik kalemler sonradan ek fatura olarak gelir.

Peki gerçekte ne kadar?#

Kaçamak cevap vermeyelim. 2026 itibarıyla İstanbul'da kabaca:

• Tanıtım sitesi (5–8 sayfa, sade panel): 40.000 – 80.000 TL
• Kurumsal site (12–20 sayfa, blog, özel panel, çok dilli değil): 80.000 – 180.000 TL
• E-ticaret (entegrasyonlar dahil): 150.000 TL ve üzeri
• Özel yazılım / uygulama: kapsama göre, ön analiz olmadan fiyat verilmez

Bu aralıkların altındaki teklifler mümkün — ama yukarıdaki altı kalemden bir kaçının kapsam dışı olduğu anlamına gelir. Sorun bu değil; sorun bunun teklifte yazmaması.

Elinizde teklifler varsa üzerinden birlikte geçelim. Hangi kalem nerede eksik, size özel bir yorum çıkaralım — projenizi anlatın.