Ofisimiz Ümraniye'de. İlçenin ticari dokusunu rapordan değil, aynı sokaklarda çalışarak biliyoruz: Organize Sanayi Bölgesi ve çevresindeki imalatçılar, mobilyacılar, makine ve kalıp atölyeleri, medikal ve inşaat malzemesi toptancıları.
Bu firmalarla çalışırken tekrar eden bir tablo var: ürün gerçekten iyi, fabrika gerçekten yeterli, ama site bunu anlatmıyor.
Aşağıdakiler sahada en sık karşılaştığımız dört durum.
En yaygın durumu bu. Firmanın 120 sayfalık güzel bir kataloğu var, siteye PDF olarak konmuş.
Sorun: Arama motoru PDF'in içindeki ürünleri ayrı ayrı göremiyor. Birisi "paslanmaz çelik raf sistemi" diye aradığında sizin o ürününüz var ama sayfa yok, dolayısıyla sonuç da yok.
Ayrıca müşteri 40 MB'lık PDF'i telefonda indirip aradığı ürünü bulmak zorunda kalıyor. Çoğu bunu yapmıyor.
Çözüm: Katalogdaki ürünleri kendi sayfası olan kayıtlara dönüştürün. Her ürünün olması gerekenler:
/urunler/paslanmaz-celik-raf)Ürün sayısı fazlaysa Excel'den toplu aktarım yapılıyor, sonrasında yönetimi panelden siz devralıyorsunuz. PDF'i de kaldırmayın — indirilebilir dosya olarak kalsın, ama artık tek kaynak olmasın.
Toptan ve B2B satan firmaların ortak endişesi: "Fiyatı herkes görmesin, rakiplerim de bakıyor."
Bu makul bir endişe ve çözümü var.
Kurduğumuz yapı:
Böylece hem arama motorunda görünürlük korunuyor hem fiyat gizli kalıyor. Fiyatı gizlemek için ürünü de gizlemek gerekmiyor — en sık yapılan hata bu.
Çoğu üreticide akış şöyle: müşteri arıyor, ürün kodunu söylüyor, satışçı Excel'den bakıyor, geri dönüyor.
Bu telefon açık olduğu sürece çalışıyor. Mesai dışında veya satışçı meşgulken gelen talep kayboluyor.
Basit düzeltme: Ürün sayfasına "teklif listesine ekle" butonu koyun. Müşteri istediği ürünleri seçiyor, adet giriyor, tek formla gönderiyor. Talep size hem e-posta hem panele düşüyor.
Bunun iki faydası oluyor:
Ümraniye'deki üreticilerin önemli bir kısmı ihracat yapıyor veya yapmak istiyor. Ama site yalnızca Türkçe.
Yurt dışı alıcı Türkçe aramıyor. "stainless steel shelving manufacturer turkey" diye arıyor ve sizin siteniz o aramada hiç yok.
Dikkat edilmesi gereken: İngilizce sürüm, Google Translate düğmesi koymak değil. Gerekli olan:
/en/products/...)hreflang etiketleriÖnemli not: Bunu baştan planlamak gerekiyor. Site tek dilli kurulduktan sonra çoklu dil eklemek, URL yapısını ve içerik yönetimini yeniden düzenlemek demek — sonradan eklemek her zaman daha pahalı. İhracat hedefiniz varsa ilk görüşmede söyleyin.
İlçenin ikinci bir katmanı var: Alemdağ Caddesi ve Finanskent hattındaki ofis yoğunluğu. Bu, imalatçılar için şu anlama geliyor — hedef müşterilerinizin bir kısmı yürüme mesafesinde.
Yerel aramada görünmek, bu bölgedeki B2B alıcılar için de geçerli. "ümraniye [ürün] imalatı" gibi aramalar düşünüldüğünden fazla yapılıyor ve rekabet, genel terimlere göre çok daha az.
Google İşletme Profilinizi bu yüzden ihmal etmeyin: fabrika adresini, çalışma saatlerini ve gerçek üretim fotoğraflarını ekleyin. B2B alıcı da "bu firma gerçek mi" diye bakıyor.
Kendi sitenizde bakın:
Çoğu üreticide ilk iki maddenin cevabı "hayır" oluyor ve en büyük kazanç da oradan geliyor.
Ümraniye'de faaliyet gösteriyorsanız yüz yüze görüşebiliriz — atölyeyi görmek, ürünü doğru anlatmamızı kolaylaştırıyor. Ümraniye dijital ajans hizmetlerimiz
Etiketler
Bu konuda destek
Yazıda anlatılan adımları kendi sitenizde uygulamak istiyorsanız ya da nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, kısa bir görüşmeyle durumu birlikte değerlendirelim.
İlk görüşme ve teklif ücretsiz. Kapsamı birlikte çıkarıp size kalem kalem yazılmış bir teklif gönderiyoruz.